Wie sich Ihre Patienten für Ihre Leistung entscheiden und gerne dafür bezahlen

Kennen Sie diese Situationen?


Ihr Patient schildert sein Problem. Sie nehmen sich richtig Zeit für Ihren Patienten, diagnostizieren ausführlich, geben Ratschläge und erarbeiten für Ihren Patienten einen Therapieplan mit allem, was ihm so gut helfen könnte. Doch der Patient lehnt ab. Er will einfach nur eine schnelle Hilfe, ein Medikament und gut. Sie sind enttäuscht und ärgern sich über die Zeit, die Sie investiert haben. Wie erkennen Sie, was der Patient will und wie können Sie Ihren Aufwand darauf ausrichten?
Ihr Patient sitzt Ihnen gegenüber.  Ihre Erfahrung sagt, wie Sie dem Patient helfen können. Doch sie wissen auch, dass Ihr Patient für diese Therapie in den nächsten Monaten in Summe 2.000 Euro zahlt. Sie haben Bedenken, ihm diese Leistung zu „verkaufen“ …..
Sie bieten Ihrem Patient eine Serie von 10 Akupunktursitzungen zum Preis x. Ihr Patient sagt Ihnen, dass ihm das zu teuer sei, beim Heilpraktiker im Nachbarort würde es nur die Hälfte kosten….…..


 
Die Dozentin bietet Ihnen hierfür Lösungen und den einen oder anderen Tipp an, um mit mehr Sicherheit zum eigenen Wert stehen zu können.